Puede parecer paradójico, ilógico y por supuesto, anacrónico en el momento actual de la economía mundial y en particular, de la española. Pues ocurre cada día y esta pregunta me mantuvo en vela durante semanas hasta que di con la respuesta.
La respuesta parece obvia, pero la realidad es totalmente contraria. ¿Nos gusta tirar el dinero?¿Desconocemos la forma correcta de hacer negocios inmobiliarios?¿No nos queremos complicar la vida al comprar una propiedad?
Existen varias respuestas para esta complicada pregunta:
2. Las PROPIEDADES OCULTAS están, como su propio nombre indica, ocultas y son difíciles de encontrar. La mayoría no suelen llegar al mercado y se venden mediante contactos. Todo esto no quiere decir que estas propiedades sean caras o de lujo, normalmente suele ser al revés. La particularidad oculta de estas propiedades es que no solo están ocultas físicamente, si no que también está oculto su enorme potencial económico. Son propiedades doblemente ocultas y son el origen de nuestro proyecto.
3. Si el cliente es extranjero, su percepción es que existen riesgos jurídicos incontrolables al hacer negocios fuera de su país, cuando la realidad nos dice que los negocios se hacen igual en todas partes (exceptuando países con manifiesta desprotección jurídica) y únicamente hay que tener un buen abogado, un buen asesor fiscal y dinero en el banco.
4. Uno de los casos más típicos y paradójicos es cuando el propio dueño del apartamento turístico desconoce su potencial y lo alquila muy por debajo de su precio simplemente por no ofrecer algo diferente a los demás. La demanda de alquiler turístico de corta estancia en viviendas cerca de la playa en la Costa del Sol está muy por encima de la oferta con lo que, incluso en zonas que no son Marbella, se produce una ocupación anual superior al 87%.
5. El desconocimiento de herramientas de marketing que hacen que nuestra propiedad ofrezca cosas diferentes que nos permitan segmentar a nuestro público objetivo hacia individuos de elevado nivel económico que puedan permitirse experiencias inolvidables en lugar de simples alquileres vacacionales. Quizás el % de ocupación se resienta al principio, pero a la larga es beneficioso ya que nuestros clientes serán mejores, consumirán experiencias de pago, y no les importará pagar más por la estancia. Una menor ocupación con un público objetivo cuidadoso y de alto nivel nos generará costos de mantenimiento menores en nuestra propiedad.
6. El nuevo propietario no sabe con quien realizar cualquier obra de mejora o proyecto decorativo y prefiere pagar el triple por una propiedad nueva y en perfecto estado aunque después no sepa decorarla convenientemente para otorgarle un sello de calidad. Es tremendo ver propiedades preciosas y con vistas maravillosas que están decoradas con muebles de Ikea o sin ningún tipo de diferencia con cualquier apartamento normal y corriente.
Todas estas debilidades son auténticas fortalezas para nuestro proyecto. Si quieres saber las razones, te las explicamos…
